10月15日，上海睿优咨询为某知名金融租赁集团的21位学员开展了《顾问式销售》培训。
 
本次培训主要从: 准备及良好的开始、资料阶段、呈现阶段、获得客户的承诺的四大方面展开。让学员能够最大程度的把握销售节奏，增加企业销售机会；给客户带来最大化的价值增值，同时让顾客产生好的购后反应。
 
第一单元，良好的第一印象有助于对销售代表产生信任、客户对我们的产品产生偏爱、便于获得更多信息、增加更多的销售机会；
运用OPA开场法，可以建立一个和谐的气氛；使双方处于一个积极的处境；制造兴趣和信任；进入你需要的话题；
 
第二单元，了解有关客户公司背景、有关客户需求、有关决策流程、有关客户动机和关系
运用公开型问题和肯定型问题挖掘需求引导客户、制造兴趣,、改善沟通、建立专业形象
运用F.O.C提问技巧了解客户目前状况、做出自我评估、采取何种行动来改变目前的期望。
 
第三单元，产品讲解技巧FAFB法则，
特点：如材料、外观、颜色、形状、设计、结构等。
优势：与竞争对手相比，有何不同。
功能：干什么用的
好处：顾客在使用后，能获得哪些好处，或能避免哪些困扰。
 
第四单元，判别客户的语言和非语言购买信号，并熟知用9种方法完成交易前的临门一脚
在一天的课程中，薛老师运用了大量的小组研讨，互动练习以及点评等实战的演绎手法，其专业和系统化的授课风格，赢得了学员们一致好评，意犹未尽，解决了学员在课前提出的销售流程和面对面销售技巧方面的相关问题。